第36章 江自流（2/2）

王秉难神情凝重，眉间的忧虑仿佛难以掩饰。沉默片刻后，对陈东莱说道：“上周的净利润还有三千出头。我们的营收降得太快了。”

距县招待所重新开业已经过去了十几天，招待所的客流量已经远不如刚开业时的空前盛况。二人望着一楼的大堂，只见来者寥寥，且大都直奔餐厅而去。 来前台办理入住的客流大幅减少。

好在陈东莱对此早有准备。与江安国际旅行社的合作为招待所提供了充足的客源，也带来了好些固定收入。——虽然他们住宿的单价低，但是架不住人多，带来的利润也可观。

二人正思虑百转间，只见大堂里走进了一男一女，看上去是一对夫妻；女子身着长裙，容貌秀丽；他一手拽着身边衣着邋遢的男伴，一边瞪大眼睛，四下打量着大堂豪华的装饰。

只见她走到收银台前，脸色微红，“请问，大床房多少钱？”

“欢迎光临。标间和大床房都是二十，套间一百。”杨小金身着正装，微笑着说。她平时不怎么爱笑，要不是陈所长强迫所有员工必须对客人 “面带微笑”，她才不会为陌生人多浪费一个表情。

“我们有优惠券。有人说拿着这个，有八折优惠。”男子说着，从衣服口袋里摸出一张传单，赫然是杨小金发出去的传单。

“对不起先生，我们的优惠时效已经过了。”杨小金身旁，一位年轻的女服务员接话，“上面写着，是开业首周酬宾，住宿餐饮一律八折。现在已经是第二周了。”

“我早就喊你赶紧来，你偏不来。”长裙女生神色懊恼，“俞拓！你个瓜娃子，自己数数要多交多少钱！”

“这不是要加班写教案吗？”男生面露愁容，对杨小金说，“小姑娘，你再看看有没有优惠？拜托了。”

杨小金一闻此言，正犹豫怎么拒绝客人更礼貌一些，只见老板陈东莱已经从楼上下来，笑盈盈地对来人开口，“两位好，请问这位男士是教师吗？”

“是的，我俩都是永安中学的老师。我教语文，她教数学。”俞拓理了理身上褶皱的夹克衫。他觉得自己这副邋遢模样，和旁边打扮得花枝招展的老婆比起来，确实自惭形秽。

钱难赚啊！一个月起早贪黑地教书，也不过只有一百六七十的工资，刚够养活家庭；何况最近还要准备材料评职称，这就更没有时间把外表收拾清楚了。

“这样，我单独送你们一张贵宾卡，住宿六折优惠。”陈东莱说着，从柜台的抽屉中摸出一张塑料卡和表格来。“请填一下姓名和身份证号。”

老爸陈城也在永安中学教书，和这对夫妻也算得上同事了。抬头不见低头见，给点优惠又何妨呢？

……

“东莱，未免有点太坏规矩了。”目送着兴奋的夫妻二人上楼，王秉难向陈东莱抱怨道：“我们毕竟是明码标价了。这样别的客人会有意见。”

“不要紧，毕竟和旅行社签的价格也是六折。”陈东莱的手指在招待所的实木栏杆上轻敲，“如果客流量还在继续下跌的话，那只能说明我们定价偏高。用发打折会员卡的方式可以让一般顾客产生优越感，从而维持用户粘性。”

王秉难虽然不知道“用户粘性”是什么意思，但是陈东莱话中的含义还是基本听懂了。会员卡这个东西在九十年代还不怎么普及，对永安这个内陆小县城来说，更是新鲜玩意儿。

“我明天去一趟汇川，有劳秉难帮我看着招待所。”陈东莱拍了拍身旁的副手，“要把每周净利润维持在两千以上。这样的话，还本付息会充裕很多。”

王秉难用复杂的眼神看着陈东莱。他隐约听说了自家所长的女友在汇川工作。陈东莱急着明天翘班去汇川，大概是去鹊桥相会吧？